6月14日至15日，公司總經(jīng)理室成員及宣傳部負(fù)責(zé)人對(duì)蘇南同類(lèi)五金市場(chǎng)及無(wú)錫夠快物聯(lián)網(wǎng)、南京德蘭（德客網(wǎng)）集團(tuán)進(jìn)行為期兩天的考察。以下談?wù)勎覀€(gè)人的感想。

　　通過(guò)對(duì)同類(lèi)市場(chǎng)的考察，我發(fā)現(xiàn)這些五金市場(chǎng)的入駐率教高，但門(mén)市生意一般，都靠出去跑生意，采訪了解，有些商戶很愿意出來(lái)開(kāi)分店。

　　通過(guò)對(duì)夠快物聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)是物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，其構(gòu)建的商品管理、倉(cāng)儲(chǔ)、配載、運(yùn)輸、結(jié)算平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上一站式物流服務(wù)，達(dá)到信息準(zhǔn)確、及時(shí)、倉(cāng)儲(chǔ)堆放科學(xué)、合理配載、適當(dāng)調(diào)度、送達(dá)及時(shí)和安全的目的。從而拓展成網(wǎng)上訂購(gòu)、物資配送、統(tǒng)一儲(chǔ)運(yùn)、信息發(fā)布的購(gòu)、儲(chǔ)、運(yùn)、銷(xiāo)、信的完美結(jié)合，為社會(huì)、企業(yè)帶來(lái)更大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

　　通過(guò)對(duì)德蘭集團(tuán)（德客網(wǎng)）的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售特別是高端客戶、奢侈品銷(xiāo)售的平臺(tái)建設(shè)，一方面為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，另一方面可以結(jié)識(shí)各方面的客戶，收集多渠道發(fā)展的信息和為企業(yè)做好戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備。

　　通過(guò)對(duì)以上兩家企業(yè)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為一方面有很多值得我們公司學(xué)習(xí)、借鑒和可協(xié)作之處，比如對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的合作和引進(jìn)可以帶動(dòng)我司科學(xué)掌握本地及周邊地區(qū)的工業(yè)原材料需求、供應(yīng)狀況，從而帶動(dòng)市場(chǎng)商品的擴(kuò)銷(xiāo)增效，也是從物流起步階段入手的最佳途徑，能帶動(dòng)公司多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)互補(bǔ)，效益互補(bǔ)的發(fā)展戰(zhàn)略，從物聯(lián)網(wǎng)入手，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。

　　但是，事物的發(fā)展特別是新理念支持下的高端發(fā)展戰(zhàn)略需要一個(gè)社會(huì)認(rèn)可和接受的過(guò)程，人才儲(chǔ)備、平臺(tái)的建設(shè)也需要大量的時(shí)間和資金。因此，適當(dāng)引進(jìn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、穩(wěn)步前進(jìn)、適當(dāng)投入是值得思考的前提。

　　綜上所述并結(jié)合自身的工作崗位，我認(rèn)為：
　　一、在今后的工作中要用勤學(xué)、多看、多交流、多考察來(lái)擴(kuò)展自己的視野、思路。有大量的新生事物需要學(xué)習(xí)，思想認(rèn)識(shí)需要提高。正所謂不學(xué)不知道，一學(xué)嚇一跳，還要克服自滿情緒，不斷生發(fā)新的思路。

　　二、新生態(tài)的引進(jìn)需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來(lái)源于市場(chǎng)招商和運(yùn)營(yíng)管理。因此，招商就是做好一切工作的基礎(chǔ)，如何招好商、招大商、招滿商就是我的職責(zé)所在。
　　1、進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的頑強(qiáng)意志和營(yíng)銷(xiāo)能力。保持持久的招商激情，掌握更多更好的營(yíng)銷(xiāo)技巧，實(shí)現(xiàn)公司的快速招商目標(biāo)。
　　2、進(jìn)一步優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)招商積極性。合理配置人員，實(shí)現(xiàn)新老結(jié)合，齊頭并進(jìn)。
　　3、對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行突擊營(yíng)銷(xiāo)，從短、平、快著手，蓄水放閘。
　　4、拓展招商渠道，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布招商、合作信息，同時(shí)讓業(yè)務(wù)人員關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的整體合作渠道尋找。
　　5、進(jìn)行短訊營(yíng)銷(xiāo)，前后臺(tái)協(xié)調(diào)，促進(jìn)招商任務(wù)的完成。